INSIGHT

알아두면 도움 되는 메타 협력 광고🔍

title 2023.11.22

 

ERUDA NEWS의 루다입니다🎤 최근 '메타 협력 광고'가 광고주들 사이에서 뜨거운 감자로 떠올랐는데요. 올리브영, 쿠팡 등 외부 판매채널에서도 타겟팅 광고가 가능해져 기존 전환 트래킹에 한계를 느꼈던 광고주들의 문의가 이어지고 있습니다. 광고주에게 한 줄기 단비가 되어준 메타 협력 광고는 어떤 광고인지 자세히 알아보겠습니다.

 

 

😀반갑습니다~ 올리브영입니다~

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랄라블라, 롭스 … 아시는 분?🙋🏻‍♀️ 과거에는 랄라블라, 롭스 등 올리브영과 유사한 드럭스토어를 길에서 쉽게 볼 수 있었는데 어느 순간 찾아보기가 힘들어졌어요😥 국내 H&B(Health & Beauty) 시장의 성장이 둔화하면서 지난해 11월 GS리테일의 '랄라블라'가 시장에서 철수하고, 롯데쇼핑이 운영하는 '롭스'가 로드숍 매장을 전면 철수하면서 올리브영의 원톱 체제가 굳혀졌기 때문인데요.

그 결과 현재 올리브영은 국내 H&B 시장에서 90% 이상의 압도적인 점유율로 독주체제를 이어가고 있어요. 어떻게 올리브영은 H&B 시장에서 나 홀로 성장할 수 있었을까요?

✅ 상품 큐레이션 : 개인의 취향과 특성을 고려하여 상품 큐레이션 역량 강화

✅ 신진 브랜드 발굴 : 빠르게 변화하는 고객 니즈를 파악하고, 이에 맞는 브랜드를 발굴해 새로운 트렌드 제안

✅ 옴니채널 가속화 : 전국 오프라인 매장과 온라인몰을 연계한 독자적인 옴니채널 구축

✅ K뷰티 수출 강화 : KOTRA와 협업하여 출시한 K뷰티 구독서비스 '케이박스(K-BOX)'를 통해 K뷰티 수출 활성화 견인

 

🔥올리브영 월간 앱 설치자 수 역대 최대 기록

 

뷰티 제품을 넘어 건강식품, 위생용품, 헬스용품, 웰빙식품 등 MZ세대의 관심사를 기반으로 한 라이프스타일 상품군을 확장하며 올리브영은 MZ세대들이 놀이터처럼 방문하는 장소가 되었어요. 오프라인 매장뿐만 아니라 온라인 앱 이용자 수 또한 매년 상승하고 있는 추세이고요📈 지난 9월에는 월간 앱 설치자 수가 무려 1016만 명으로 역대 최대 수치를 기록하기도 했어요😮

이처럼 많은 이용자가 이용하는 플랫폼인 만큼 올리브영 입점을 하기 위한 브랜드사의 경쟁 또한 치열한데요. 하지만 올리브영은 그동안 타겟팅 광고 채널로서는 아쉬움이 많았어요. 광고 성과를 측정하는 매체 스크립트 설치가 불가능해 광고 성과 측정이 어려웠기 때문이죠🙅🏻‍♀️

 

 

💡올리브영 x 메타 협력 광고 도입

 

하지만 최근 올리브영과 메타가 디지털 마케팅 강화와 상생을 위한 업무제휴를 체결하면서 자사몰에서만 가능했던 전환 최적화를 올리브영에서도 진행할 수 있게 되었어요😊 올리브영이 도입한 '메타 협력 광고'에 대해 자세히 알아볼까요?

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🔎메타 협력 광고란?

 

메타 협력 광고는 브랜드가 자사몰을 넘어 외부 판매채널에서도 효과적인 마케팅을 할 수 있는 메타의 디지털 솔루션이에요. 메타 협력 광고에 온보딩한 브랜드는 이커머스 플랫폼의 카탈로그를 통해 메타 플랫폼에서 자사의 제품을 홍보하는 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 진행할 수 있어요.

📝메타 협력 광고 운영 원리

1) 이커머스 플랫폼 → 광고주(브랜드)에게 카탈로그 세그먼트 공유
2) 메타 사용자 중 이커머스 플랫폼 내 브랜드 잠재고객 타겟팅 및 트래픽 & 전환 유도
3) 이커머스 플랫폼에 삽입된 픽셀/SDK 통해 시그널 전송

즉, 메타 협력광고는 올리브영, 쿠팡, 11번가 등 DAU(일간 활성화 이용자 수)가 높은 외부 플랫폼의 자산을 할당받아 이들 채널의 모수를 가지고 타겟팅을 진행할 수 있어 높은 트래픽, 매출 증대 등의 광고 효과를 기대할 수 있습니다😊

 

📢메타 협력 광고 특장점

 

앞서 소개한 장점 외에도 메타 협력 광고의 특장점은 무수히 많아요.

✅ 이커머스 플랫폼에서 브랜드 제품 구매 가능성 높은 유저 타겟팅 가능

✅ 메타 광고관리자 활용한 캠페인 최적화/성과 추적 가능

✅ 카탈로그 혹은 자체 제작 소재로 광고 운영 가능

✅ 이커머스 플랫폼의 리소스 활용 가능

✅ 판매 채널 확장을 통한 잠재고객 확보

메타 협력 광고가 도입되기 이전에는 이커머스 플랫폼과 메타 광고 관리자 간의 픽셀이 공유 되지 않아 장바구니 담기, 구매 등 이벤트 매칭이 불가능해 자사몰이 아닌 외부 플랫폼을 랜딩할 경우 이벤트 성과를 확인할 수 없었는데요😥 이러한 단점이 개선된 메타 협력 광고의 런칭으로 인해 앞으로는 광고 상품의 캠페인 최적화는 물론이고, 성과 측정까지 원스톱으로 가능해졌습니다.

이에 수많은 광고주분들이 메타 협력 광고에 관심을 가져 주고 계신데요🧐 아직은 조금 생소한 메타협력 광고! 메타 공식 대행사 이루다마케팅과 함께라면 어렵지 않습니다🙆🏻‍♀️

 

 

📝이루다마케팅x아로마티카 올리브영 메타 협력 광고

 

이루다마케팅은 올리브영 입점 브랜드인 아로마테라피 기반의 지속 가능한 뷰티&라이프 브랜드 '아로마티카'의 메타 협력 광고를 진행하고 있어요👆🏻

이루다는 광고를 운영하기에 앞서 광고주의 니즈인 '구매 전환'을 높일 수 있는 소재 개발에 집중했는데요. 브랜딩 소재는 인지도 있는 강민경을 모델로 활용하고, 브랜드의 톤앤무드를 고려하여 차분하고, 따뜻한 분위기에 중점을 두었어요. 그리고 구매전환을 위한 소재로는 제품의 특장점이 강조될 수 있는 카피와 디자인을 고려했죠.

이렇게 완성된 광고 소재와 올리브영 카탈로그 세그먼트 데이터 소스를 활용하여 잠재고객과 구매고객 대상의 리타겟팅 광고 캠페인을 진행한 결과 브랜드 목표였던 구매전환율을 상승시킬 수 있었습니다.

 

 

👀메타 협력 광고를 만나기 전과 후! 어떻게 달라졌을까?

 

이루다마케팅이 현재 진행 중인 올리브영 메타 협력 광고 광고주의 경우 일반 메타 광고를 진행했을 때보다 메타 협력 광고 캠페인을 집행한 이후 광고 성과가 눈에 띄게 향상되었는데요. 평균적인 데이터 수치로는 CTR(클릭률)은 약 2% 증가했으며, ROAS(광고 수익률)는 약 211% 증가했습니다.

그동안 한정된 고객 데이터로 인해 타겟팅에 한계를 느끼셨던 광고주 여러분! NEW AD 메타 국내 협력 광고를 통해 트래픽, 매출, 충성고객 등 원하는 브랜드 목표를 이루어 보세요⭐

Project Manager

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