브랜드는 왜 인플루언서 마케팅을 할까?

시장조사 플랫폼 글로벌인포메이션에 따르면 세계 SNS 시장 규모는 2024년 기준 약 814억 2천만 달러이며, 2029년에는 약 1,792억 2천만 달러까지 성장​할 것으로 예측되는데요📈 현재도 굉장한 성장을 이룬 SNS 시장이지만, 앞으로 더 발전함에 따라 수요층은 모든 연령대로 확대될 전망이고, 마케팅을 목적으로 활용하는 기업도 훨씬 더 많아질 것으로 예상돼요.

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이처럼 SNS 마케팅 경쟁이 점점 더 심화되고 있는 요즘, 기업은 어떤 방법으로 SNS 유저를 사로잡는지 ‘인플루언서 마케팅’을 통해 알아보도록 합시다💡 인플루언서 홍수 시대에서 이루다마케팅이 실제 진행 사례를 바탕으로 채널별 전략까지 자세하게 풀어드릴게요!

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💁 인플루언서 시장은 점점 커지는 중

인플루언서란 ‘타인에게 영향력을 끼치는 사람’을 의미합니다. 영향이라는 뜻을 가진 ‘Influence’와 사람을 의미하는 명사형 접미사 ‘-er’이 합성된 단어인데요👋 이들은 대부분 일반인이며 본인만의 개성과 취향으로 팔로우를 모으고, 영향력을 행사할 수 있어요. 특히 요즘은 AI가 발전하고, 디지털이 당연한 시대이므로 ‘나’를 보여주기 뛰어난 환경이 되었기에 취업난에 시달리는 MZ세대 또는 디지털 네이티브인 알파세대의 인기 직업으로 꼽히기도 하죠🙋 이에 따라 지난해 대구사이버대학에는 최초로 인플루언서 학과가 신설되기도 했답니다~

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인플루언서는 사람이 직접 계정을 운영하며 일상을 공유하는 등의 콘텐츠를 업로드하는데, 요즘은 실제 사람이 아닌 AI를 활용한 버추얼 휴먼 인플루언서도 인기예요. 표를 보면 알 수 있듯 앞으로는 가상 인플루언서 시장 규모가 사람 인플루언서 시장 규모를 넘어설 수도 있을 정도죠📊 관련 업계 종사자의 말에 따르면 버추얼 휴먼은 각종 사건사고나 물의를 일으킬 가능성이 전혀 없으며 나이를 먹지 않는, 즉 영원한 아름다움을 지속할 수 있다는 것이 인기의 비결이라 해요✨

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이로써 우리는 전반적인 인플루언서 시장 규모가 더욱 방대해지고 있으며, 그의 영향력도 계속해서 강해지고 있다는 것을 알 수 있어요. 이러한 상황에서 글로벌 기업의 절반 이상인 67%는 인플루언서 마케팅 예산을 확대하겠다고 답해 그 중요성이 또 한 번 입증되기도 했죠💰

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👩‍🦰 MZ세대가 느끼는 인플루언서 마케팅

조사에 따르면 2023년, 제품 부문 기준 인플루언서 마케팅이 가장 활발하게 진행된 카테고리는 뷰티(30%)고요. 그 뒤로 생활(24%), 디지털(11%), 유아동(8%) 등이 이어져요. 이밖에 지역 부문까지 합하면 국내에서는 약 21만 건의 캠페인이 집행되었다고 합니다🤭 무려 한 플랫폼에서만요!

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이처럼 많은 캠페인이 집행된 이유는 단순하게도 그만큼 효과가 좋아서예요. 경제 미디어 플랫폼의 설문을 살펴보면 소비자의 약 78%는 그들의 영향력이 강하다고 느끼고 있고, 그들의 추천 제품을 약 72%가 구매해 봤다고 답했죠💬

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소비자가 위와 같이 응답한 이유로는 ‘리뷰를 통해 자세한 제품 정보를 얻을 수 있어서’, ‘스타일이나 취향이 나와 비슷해서’가 상당한 부분을 차지하고 있어요. 이를 통해 소비자는 평소 즐겨보는 인플루언서가 제공하는 정보에 관심이 많고, 그 정보가 구매 결정 과정에서 중요한 역할을 한다는 것을 알 수 있습니다🛍️

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🎵 브랜드는 디토소비를 타고

작년 11월에 발표된 트렌드 코리아 2024에 소개된 ‘디토소비’는 라틴어 Ditto에서 유래됐는데, 이는 나도, 공감 정도로 해석할 수 있어요👫 말 그대로 다른 사람이 구매한 제품을 따라 사는 소비 행태를 뜻하죠. 하지만 단순히 따라 하는 것에서 그치는 것은 아니고요. 나와 가치관과 성향이 맞는 그 대상의 행동을 따라 함으로써 새로운 물건을 구매할 때 발생할 수 있는 리스크를 줄이는 등 합리적인 소비를 돕는 트렌드를 뜻해요😉 대상은 친구, 연예인 등 다양하겠지만 아무래도 디지털에서 다양하게 접하기 쉬운 인플루언서로 가장 많이 두지 않을까 싶습니다!

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그럼 이제부터는 이루다마케팅에서 진행한 ‘디토소비를 부르는 인플루언서 마케팅 사례’를 살펴볼게요! SNS 채널별로 준비했으니 서로 다른 전략을 확인하고 인사이트 얻어가시길 바랍니다👀

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💅 인스타그램 : 오호라 X 이루다마케팅

오호라는 플라스틱이 아닌 실제 액상 젤을 반경화해 만든 셀프 젤네일 브랜드예요. 시간과 공간의 제약 없이 간편하게 사용할 수 있으며, 실제 젤로 만들어 굳히기 때문에 ‘높은 퀄리티’를 USP로 가지고 있습니다💅 오호라는 네일과 페디에 사용할 수 있는 제품 을 모두 생산하고 있지만, 이번 인플루언서 마케팅은 당시 시점을 기준으로 곧 다가올 여름을 대비해 페디에 좀 더 중점을 둔 캠페인을 진행했어요. 아무래도 페디는 4계절 중 여름에 가장 많이 판매되니까요! 🌞

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이루다마케팅은 오호라의 니즈를 바탕으로 브랜드 무드와 어울리는 2030 연령대의 여성이면서도페디 및 네일 촬영 진행 경험 / 감성 카페 야외촬영 이력 / 10만 이상 팔로워 등을 보유하고 있는 인플루언서를 섭외했는데요👸 여러 채널 중 인스타그램으로 진행한 이유는 비주얼 주목도가 높은 채널이며, 알고리즘에 대한 최신 정보를 제공할 수 있기 때문이랍니다.

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이미지는 계절감이 돋보이는 감각적인 야외촬영과 제품이 자연스럽게 노출되는 연출 사진 그리고 제품을 자세하게 볼 수 있는 단일 이미지까지 한 콘텐츠에 여러 장을 담았고📸 피드에는 상세한 사용 후기와 추천 멘트를 녹여 제품을 다각적으로 설명했어요. 덕분에 오호라 여름 페디 신제품은 총 약 1만 7천 개의 좋아요를 기록했으며, 관련 키워드인 ‘페디추천’, ‘셀프페디’, ‘신상페디’ 등 해시태그 검색에서 상위 노출을 유지할 수 있었죠🔍

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⌨️ 네이버 블로그 : 큐원 트루스위트 X 이루다마케팅

프리미엄 스위트너 브랜드 큐원 트루스위트는 고객에게 건강한 당의 즐거움을 선사하며 큐원만의 기술로 저칼로리 건강한 당을 생산하고 있어요👍 큐원 트루스위트의 대표 제품은 액상의 알룰로스와 알룰로스 분말, 스테비아 등으로 조리 방법에 따라 선택해 사용할 수 있다는 장점이 있습니다!

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이루다마케팅은 큐원 트루스위트 알룰로스를 활용한 레시피 소개와 자세한 후기 전달을 위해 홍보 채널로 네이버 블로그​로 선택했고💬 이러한 내용과 제품 특징을 인위적이지 않고 자연스럽게 풀어낼 수 있도록 일상, 육아, 푸드, 인테리어 카테고리의 2534 여성 그리고 이웃과의 활발한 소통 등과 같은 키워드가 어울리는 인원을 모집했는데요.

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결과적으로 큐원 트루스위트 알룰로스 캠페인은 약 2달간 4차례에 걸쳐 진행되면서 누적 조회수는 4만 3천회 이상 기록했어요. 그리고 여기에 ‘알룰로스 추천’, ‘알룰로스 사용법’ 등 제품과 관련한 검색 키워드를 활용함으로써 해당 블로거의 기존 팬에서 더 나아가 오가닉 유저 유입까지 유도해 더 큰 바이럴 효과를 얻을 수 있었습니다💜

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🍹 유튜브 : 아임얼라이브 X 이루다마케팅

아임얼라이브는 100% 프리미엄 유기농 녹차, 홍차, 사탕수수 원당으로 만든 콤부차 브랜드예요. 이는 각종 이커머스 혹은 오프라인 매장인 이마트24, 세븐일레븐, 롯데시네마에서 구매할 수 있는데, 특히 롯데시네마에서는 패트로 2종 판매 중이니 가까운 곳에서 만나보시길 추천드립니다! 한편, 아임얼라이브는 더 다양한 곳에서 소비자와 만나기 위해 최근 올리브영에 입점했어요🎉 이루다마케팅은 이 소식을 홍보하기 위해 인플루언서 마케팅을 진행하게 됐죠!

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요즘 트렌드인 숏폼 콘텐츠로 제작된 이번 캠페인은 제품 홍보를 위주로 영상을 제작하는 크리에이터와 함께했고요🤝 ‘올리브영 추천템’, ‘올리브영 잘산템’ 등의 키워드를 활용해 올리브영과 아임얼라이브의 관련성을 강조하면서도 짧은 영상 내 입점 소식, 제품 특징, 활용 레시피 등 핵심 내용을 빠르고 간략하게 전달해 소비자의 호기심을 자극하고 이목을 집중시켰습니다👀

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결과적으로 이번 숏폼 브랜드 마케팅은 1만 8천 회 이상의 조회수를 기록했으며, 잠재고객의 “제품 소개하는 거 못지않게 중요한 게 성분 이야기인데 물건 고르는 안목이 있다”, “다이어트 중인데 식단이랑 같이 먹어볼게요” 등과 같은 긍정적인 댓글 반응​을 확인할 수 있었어요🙌

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🤔 브랜드 인플루언서 마케팅이 고민이세요?

이전 인플루언서 마케팅 시장에서는 MZ세대가 주체였다면 지금은 시니어 인플루언서의 등장도 잦고 영향력도 강한 편입니다. 이들은 젊은 층과 시니어층 모두에게 존재감이 큰데요~ 이 밖에도 어떤 채널의 인플루언서와 협업하냐에 따라 브랜드 마케팅 효과를 더 크게 만들 수도 있어요🤳

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이처럼 꾸준한 성장세를 이어가는 시장 속에서 우리 브랜드에 어울리는 인플루언서 마케팅이 고민이라면 이루다마케팅에 문의바랍니다. 최적의 전략을 제안해 드릴게요!

작성일: 2024-08-30