건기식 광고, 노하우가 있는 대행사는 다릅니다.

건기식 광고는 여러 제약이 따르기에 시작 전 숙지해야 할 내용이 많아 혼자 진행하기 막막하셨죠? 지금부터 다양한 건기식 브랜드 캠페인을 성공으로 이끈 이루다마케팅이 시장 현황과 최신 동향 그리고 성공 사례까지 이 글 하나로 완벽하게 정리해 드릴게요. 이루다마케팅이 제안하는 프로세스를 통해 건기식 마케팅을 마스터하세요!

<목차>

1. 건강기능식품 시장 현황
2. 건기식 광고 최신 동향
3. 이루다마케팅의 성공적인 건기식 광고 프로세스

1. 건강기능식품 시장 현황

국내 건강기능식품 시장은 현재 성숙기에 접어들어 5년 연속 성장세를 이어가고 있어요. 특히, 2023년에는 약 6조 2천억 원 규모를 달성하면서 5년 만에 27% 성장이라는 눈부신 기록을 세우기도 했죠. 이 배경에는 팬데믹이라는 큰 사건이 있었지만, 이후로도 지속 성장할 수 있었던 건 ‘오운완’, ‘헬스디깅’, ‘헬시플레저’ 등 다양한 건강 트렌드가 있습니다.

한국건강기능식품협회에 따르면 2023년 한 해 동안의 건강기능식품 **구매 경험률은 81.2%**로 10가구 중 약 8가구는 일 년에 한 번 이상 구매한 것으로 나타났으며, 평균 구매액은 36만 원으로 해마다 구매액은 꾸준히 상승하는 추세라고 해요. 구매 방법과 목적은 주로 ‘직접 구매’ 경향이 74.2%로 압도적인 비중을 차지하고 있었고 나머지 25.8%는 ‘선물’에 해당하는데요. 행동 지표에 따르면 본인과 가족 구성원의 건강을 위해 직접 구매 후 복용하는 자세가 일반적이었어요.

✅연령별 섭취 품목은 다음과 같습니다.
 

섭취하고 있는 영양제의 종류는 세대별로 차이를 보였지만, 공통적으로 면역력 향상을 위한 제품이 주를 이루고 있었고요. 연령별 섭취 비중을 보면 41~60세가 28.1%로 가장 높았습니다. 그 다음로는 기타 연령 19.8%, 60대 이상 10.7% 순이었죠. 그런데 여기서 가장 많은 비중을 차지하고 있었던 건 중년층이 아닌 바로 **공동 취식으로 무려 41.4%**였어요. 쉽게 말해 연령과 관계없이 두 사람 이상이 섭취할 수 있는 영양제의 비중이 높아졌다는 것을 의미합니다.

2. 건기식 광고 최신 동향

앞서 언급했듯 소비자들에게 건강 관리는 이제 하나의 문화이자 트렌드로서 자리 잡았어요. 다시 말해 건강기능식품은 더 이상 중년, 노년층만 섭취하는 제품이 아니라는 말이죠! 덕분에 건강기능식품 제품도 다양해졌뿐더러 타겟의 폭도 넓어졌습니다.

그렇다면 현재 건강기능식품 업계의 건기식 광고는 어떻게 되는지, 소비자들은 어떤 캠페인에 반응하는지 광고 트렌드와 사례를 함께 살펴보도록 해요.

📌 트루알엑스 : 나도 몰랐던 내가 원하는 것, 페르소나 저격 마케팅
 

현대 사회에 살면서 ‘페르소나’라는 단어는 한 번씩 들어 보셨을 것 같아요. 이는 시장과 기존 고객 데이터를 기반으로 해당 제품(서비스)을 사용할 만한 유형의 가상 인물을 의미하는데요. 일반적으로 비슷한 니즈를 가지고 있는 집단이자 타겟층을 조금 더 세분화할 수 있는 전략입니다.

트루알엑스는 2030세 여성을 타겟으로 둔 이너뷰티 건강기능식품이에요. 출시한 지 약 3년이 지난 지금은 성장기로서 브랜드 정체성 확립과 시장 내 리딩 브랜드로서의 도약을 도전하는 중요한 시기죠. 이루다마케팅은 이 타이밍에 맞추어 잠재 고객의 주위를 환기할 수 있는 페르소나 마케팅을 진행했습니다.

먼저, 2030 여성이라는 타겟층을 보다 구체화하기 위해 평소에 자기관리에 진심인 배우 ‘신세경’을 발탁해 평소 뷰티에 관심이 많은 타겟의 이목을 사로잡았으며, 명확한 브랜드 포지셔닝 확립을 위해 각 채널의 특성에 따라 맞춤형 전략을 구상했어요. 그 결과 높은 퍼포먼스 효율을 낼 수 있었고, 직관적인 소재 제작을 통해 타겟의 호기심과 구매의욕을 끌어올릴 수 있었습니다.

결과적으로 트루알엑스는 캠페인 라이브 시점 전월 대비 쿼리가 약 58% 성장했으며, 현재도 기존 타겟에게 ‘신세경 이너뷰티’, ‘신세경 영양제’로서 꾸준히 바이럴되어 입지를 넓혀가는 중이랍니다.

📌 안국건강 잔티움 : 내게 필요한 성분이 한포에, 맞춤형 상품
 

한국건강기능식품협회에 따르면 2023년에 가장 많이 판매된 상위 기능성 원료의 5위는 체지방 감소예요. 그리고 현대사회에서 비만치료제나 관련 바이오산업은 인공지능만큼이나 주목받고 있죠. 이처럼 체지방 관리는 남녀노소 누구나 갈망하는 건강 문제로서 이와 연관된 건강기능식품도 쉽게 찾아볼 수 있는데요. 이루다마케팅은 레드오션에 가까운 체지방 감소 건강기능식품을 어떻게 소비자들에게 각인시킬 수 있었을까요?

안국건강 잔티움은 건강한 수면과 체지방 감소를 동시에 개선할 수 있도록 돕는 제품으로, 고객이 잠든 사이 체지방을 태우는 ‘나이트버닝’이 가능하다는 것이 특징이에요. 이렇듯 차별화된 특징을 가진 제품이라면 타겟의 확실한 니즈를 충족하기 쉽고 마케팅 시장에서도 유리하죠. 이루다마케팅은 ‘나이트버닝’ 차별점을 활용해 USP 전략을 세워 마케팅에 돌입했어요. USP 전략은 그 제품만이 가진 강점을 특별함으로 어필해 큰 효과를 기대할 수 있거든요.

먼저 타겟인 2039 다이어터 여성의 공감대를 형성하기 위해 여배우 표예진을 모델로 발탁하고, ‘여배우의 몸매 관리’ 컨셉으로 캠페인을 기획했어요. 영상에서는 컨셉에 부합하는 상황을 연출하다가 모델은 제품의 소구점을 설명하는데요. 이러한 스토리 덕분에 소비자들은 제품의 차별점에서 한 번, 현직 여배우와 동일한 관리를 할 수 있다는 느낌을 받으면서 단기간 동안 총 두 번 광고에 집중하게 됩니다.

또한, 잔티움의 ‘움’ 자를 활용한 언어유희를 통해 잠재 고객에게 다소 생소할 수 있는 제품명을 쉽게 각인시켰는데요. 이 전략 역시 잔티움의 특징을 살려 “내 라인 부러움?, 편안하게 잘 재움, 고마움”으로 각각 ‘체지방 관리, 수면 질 향상, 동시 개선에 도움’ 순으로 내용을 구성한 것이랍니다.

위 배경을 바탕으로 제작된 영상은 다양한 소재로 활용되었는데요. 첫 번째로 다수의 유동 인구가 오가는 쇼핑몰에 옥외광고로 송출되어 남녀노소 폭발적인 인지도를 확보했고요. 두 번째는 타겟을 설정해 접근할 수 있는 퍼포먼스 마케팅을 통해 2039 여성들에게 접근함으로써 높은 도달률을 기록할 수 있었습니다.

3. 이루다마케팅의 성공적인 건기식 광고 프로세스

원활한 건기식 광고를 위해서는 표시·광고심의 혹은 협회의 규제 등을 미리 파악해야 하며, 제품의 주성분에 대한 지식과 광고주의 니즈를 적절히 믹스하는 능력이 요구되는데요. 처음 캠페인을 집행하는 기업이라면 헷갈리기 쉽고, 어렵기 마련이죠. 그러니 건기식 광고는 다양한 포트폴리오로 노하우가 쌓인 대행사와 협업하는 것이 필수입니다.

이루다마케팅은 현 시장의 동향을 바탕으로 트렌디한 마케팅을 제공함과 동시에 그동안의 풍부한 경험을 기반으로 기획부터 운영까지 원스톱 진행이 가능합니다. 건기식 광고, 이제는 미루지 마세요!

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📌 이루다마케팅 트루알엑스 포트폴리오